杭機股份2014年度銷售工作會議于2月22日—23日在杭州藍天清水灣國際大酒店舉行，來自全國各地的五十多家經銷公司的近80名代表參加了會議。

杭機股份領導班子出席了會議。會上，杭機股份總經理助理董凱夫作了公司2014年度經銷商銷售工作會議報告，對杭機股份2013年度銷售工作做了總結回顧。

2013年，面對機床行業整體需求低迷的形勢，杭機股份采取了多項措施，實地開展市場調研，尊重競爭對手，學習他們的長處，提升杭機產品核心競爭力，使杭機產品充分參與市場競爭。通過一系列的改革和努力，有效緩解了年初銷售額和訂單下降的趨勢。去年下半年，杭機股份正視市場現實，結合自身實際，又做出了“以擴大和提升通用機床規模、品質為主導，以成型磨、龍門磨、復合磨、雙端面磨四大系列標準配置機床為發展方向”的產品定位決策。據悉，按照產品定位要求，目前專用機床四大系列產品技術資料的整合工作已經完成。

2014年，杭機股份確立了以“全面提升企業核心競爭能力為中心，拓市場、調結構、挖潛力、強管理、活存量”的經營方針，公司將堅持以經銷商銷售為主的營銷模式，充分依靠經銷商去開拓市場，并根據公司產品戰略定位，全面做好品牌和產品宣傳、市場調研以及市場分析工作；同時，杭機股份將更加嚴格售后服務規范，優化服務質量，從裝配車間調整部分人員充實售后服務隊伍，加快市場響應速度，提高售后服務水平和服務質量，提高客戶滿意度，進一步提升通用機床的市場占有率。

會上，杭機股份總經理助理周哲平還就公司目前技術工作重心以及新開發的產品進行了專題說明。

此次會議還表彰了一批2013年度優秀經銷商。其中，杭州鳳起數控機床銷售有限公司、北京德惠通機電設備有限責任公司、南方機床集團有限公司、上海愛姆意機床成套設備有限公司、浙江元通機電經貿有限公司、馬鞍山市中皓機械貿易有限公司榮獲“突出貢獻獎”；常州機電集團機床有限公司、江蘇金城數控機床有限公司、合肥眾環機械設備有限責任公司榮獲“成長獎”。優秀經銷商代表發表了獲獎感言，表達了他們與杭機共同開創美好未來的信心和決心。

2014，是杭機的希望之年。杭機股份董事長兼總經理趙建明在發表講話時說，回顧2013年，機床行業市場需求萎縮、競爭十分激烈，杭機股份在各位經銷商朋友的大力支持和幫助下，積極投入到市場競爭的行列中，從提高市場競爭要素入手，扎扎實實地抓好各項工作，取得了顯著的成效。杭機與經銷商是合作共贏的關系，希望處于市場第一線的經銷商，及時地將市場一線的信息提供給杭機，以便于杭機及時決策、及時應對。

2月22日晚，杭機股份舉辦了招待晚宴，答謝遠道而來的經銷商朋友。東力控股集團董事長宋濟隆到場并致祝酒辭，感謝各位經銷商朋友對杭機的支持。

“易，窮則變，變則通，通則久。”杭機股份通過一系列的改革——在公司內部調動全體員工的積極性，不斷提升產品競爭各要素；在公司外部，通過以利益為基礎，以感情為紐帶真誠地依靠各位經銷商的支持；尊重客戶的信任與選擇，扎實服務用戶，這樣才能生存，才能再談發展，才能進一步實現杭機人心中的目標。

杭機股份將秉承“客戶至尊”的理念，一切工作圍繞服務客戶這一核心，向客戶提供優質的產品和服務，使得杭機企業發展下去，使得杭機品牌傳承下來。相信通過與經銷商的緊密合作，2014年杭機的發展之路將會走得更穩更好。